Luciano Antonio Alfaro Alfaro

Coacalco MEX México
Profesionista con más de 10 años de experiencia y en los últimos tres años en empresa trasnacional, Especialista en el desarrollo de negocios del área comercial y de Mercadotecnia. Experiencia en desarrollo de marcas para su posicionamiento, desarrollo de herramientas para el fortalecimiento del área de ventas, desarrollo de canal, lanzamientos de productos, eventos, ferias y expos a nivel nacional, programas de lealtad, control del presupuesto e inventarios, control del Sell in y el Sell out, promociones de ventas, estrategia de precios, manejo de agencias publicitarias, campañas BTL y ATL, trabajo en equipo, manejo y coaching de personal. Buena negociación con todas las áreas internas.
Luciano Antonio Alfaro Alfaro
Coacalco Mexico, México

            
Experiencia Laboral
Junio 16 - Agosto 16- San Jorge Construcciones
Marketing
Proyecto de Implementación para el área de Marketing. 

- Desarrollo y entrega de su Marketing Plan. 
- Cambio de imagen institucional corporativa (Holding).
- Diseño y ejecución de imagen, en sus diferentes puntos de ventas (sucursales) en el interior de la república. 
- Desarrollo, control y distribución de los diferentes materiales promocionales POP.
- Desarrollo y entrega de su Web Site. 
Agosto 15 - Septiembre 15- Agencia Corona
Trade Marketing
Proyecto de Implementación para el área de Trade Marketing. 

- Ejecución 100 en sus Puntos de Ventas con los clientes de botella abierta (centros de consumo). 
- Manejo y contratación de las agencias de publicidad para la logística de las diferentes activaciones que se desarrollaron para las fiestas patrias. 
- Desarrollo, control y distribución de los diferentes materiales promocionales POP. 
Abril 13 - Febrero 15- Heineken Mexico
Trade Marketing
Elaborar y dirigir la ejecución de las estrategias comerciales y de trade-marketing definidas que aseguren la rentabilidad, crecimiento, posicionamiento y la permanencia de la marca, producto en el corto y mediano plazo en el mercado regional. Responsable de la prospección de nuevos clientes y su desarrollo de relaciones sólidas, entendiendo sus necesidades únicas de acuerdo a la ubicación geográfica y volumen industria mensual, coaching y desarrollo de nuevo personal, establecimiento de cuotas y objetivos e implementación de estrategias para el logro de los mismos. Responsable de la estrategia de Trade-marketing para las marcas a mi cargo (Bohemia / XX lager / Heineken) para los canales Retail, mayoristas y concesionarios. Responsable de su planeación, supervisión y ejecución del Marketing plan. Coordinación y ejecución de Campañas BTL de acuerdo al canal de ventas, estacionalidad e inventario, responsable de la realización y ejecución de los planes de promotoria, exhibición, POP en el piso de venta. Responsable de la planeación, capacitación, implementación y supervisión de los promotores y de los tres Coordinadores de producto que estaban a mí cargo. Monitoreo de precios y exhibición en Pisos de Venta por parte de la competencia, responsable de la coordinación de lanzamientos de producto. Supervisión y Coordinación de los eventos patrocinados. 
Septiembre 07 - Febrero 13- Ideas y Conceptos
Gerente de Mercadotecnia
Investigaciones de mercado, Análisis FODA, Segmentación de mercado, Focus Group. Manejo de publicidad exterior, Análisis de los procesos, planeación, compra inteligente, visión de 360° Digital, redes sociales, dispositivos móviles, social, deportiva, activaciones y promociones de marca en los distintos puntos de venta o centros de exposición. Elaboración de materiales de comunicación POP. Extremadamente auto-motivado y orientados a los resultados, experto en la gestión de múltiples proyectos con limitaciones de tiempos críticos. LOGROS: Superé los objetivos de crecimiento de la empresa en un 150% con la propuesta de la nueva sucursal en Playa del Carmen, reduciendo hasta en un 50% los gastos y siendo una propuesta más atractiva para los clientes como: LG Electronics, OSRAM, Pioneer y Vans. Con Cementos Moctezuma ayudamos al cliente a ganar un 10% de Share mediante una campaña BTL y ATL en el bajío. 
Julio 06 - Julio 07- Editorial Grupo Gasca
Gerente de Cadenas Feria y Eventos
Activaciones en PDV, Control y manejo del Presupuesto, Logística total de las Ferias, Congresos y Eventos a los cuales la empresa participaba en el interior de la república para el posicionamiento de sus títulos y revistas. Monitoreo, desplazamiento en Canal Moderno, Tiendas Departamentales y Librerías de prestigio a nivel Nacional tales como: Comercial Mexicana, Wall – Mart, Sanborns, Vips, Casa del Libro, Librerías Gandhi, Librerías de Cristal, Librerías del Sótano, Librerías Nuevos Horizontes. Responsable del equipo de promotores, supervisores y de Staff. LOGROS: Incremente la presencia de las revistas en un 12% a nivel nacional, Ingrese las revistas en los Restaurantes Vips, Capacite al equipo de promotores, logre más presencia en las ferias y eventos en Universidades Locales como Foráneas. Coordine y Negocie el Evento Masivo para el Lanzamiento de las Leyes PAF 2006 que se realizó en el Centro Asturiano de Polanco en donde nunca se había realizado un evento de tal magnitud. Coordine y ejecute la participación en la Semana Pyme Edición 2006 en el Centro Banamex, evento realizado anualmente por la Secretaria de Economía. Realice la participación de la FIL 2006 evento realizado anualmente por la Feria Internacional del Libro de Guadalajara. 
Mayo 05 - Junio 06- Office Depot de México
KAM
Administre y brinde Servicio a la cartera de cuentas claves como: Bimbo, HP, Chrysler, Llantas Bridgestone. Elaboración, control y seguimiento de pedidos, participación en la elaboración de estrategias de ventas con el Gerente para incrementar los volúmenes de ventas mensuales, Elaboración de presentaciones dirigidas a los clientes de las innovaciones de la empresa, cierres mensuales de ventas, Encargado de Licitaciones para los Gobiernos de mi región. LOGROS: Supere los objetivos mensuales obteniendo volúmenes de ventas del 130 % Vs meta del año anterior. 
Enero 01 - Marzo 04- MSN Marketing Service
kam
Administre y brinde Servicio a la cartera de cuentas claves como: Schering – Plough, Laboratorios Liomont. Elaboración, control y seguimiento de pedidos, responsable de la prospección y visitas a clientes para mostrarles los diferentes tipos de servicios que la empresa les ofrecía para satisfacer sus necesidades de mercado en general tales como: investigaciones de mercado, promotoria, activaciones en sus diferentes canales de distribución, spots publicitarios en medios masivos como radio, televisión, y capacitaciones para su fuerza de ventas. LOGROS: Supere los objetivos mensuales, mejore las relaciones comerciales con los laboratorios, e ingrese a dos laboratorios más de renombre como Pfizer y Novartis. 
Educacion
2002 - 2005 Licenciado en Mercadotecnia (Profesional)
Universidad del Valle de Mexico
Campus Coacalco
Cursos
Idiomas
Inglés
- Porcentaje Global: 50 % - Porcentaje Hablado: 50% - Porcentaje Leído: 50% - Porcentaje Escrito: 50%
Escuela de Ingles Interlingua